SPECIALIST IN MANAGEMENTUL VANZARILOR - AGENDA CURS

Cursul "Specialist in Managementul vanzarilor" se adreseaza, in special:
Managerilor de Vanzari
ASM, RSM, KAM
Reprezentantilor de vanzari

Dar si celor care sunt interesati direct de cresterea vanzarilor si a cifrei de afaceri:
Administratorilor de companii
Managerilor Generali
Managerilor de Resurse Umane
Managerilor de Marketing
 
OBIECTIVELE PRINCIPALE ALE CURSULUI:
Programul are ca obiectiv pregatirea profesionala la un nivel de top management a unui Director de Vanzari,
astfel incat sa isi insuseasca si sa dezvolte in mod temeinic si indubitabil urmatoarele abilitati:

MODULUL 1
1. COMUNICARE SI RELATIONARE UMANA SI ORGANIZATIONALA:

• Abilitatea de comunicare si relationare umana si la orice nivel
• Abilitatea de comunicare si de a forma sisteme de comunicare organizationala
• Abilitatea de a vinde intr-un mod profesional orice produs
• Abilitatea de a-si planifica modul in care isi poate gestiona obiectivele strategice, tactice si operationale
• Abilitatea de inductie manipulativa si comportamentala pentru cei din jur
• Abilitatea de a programa atitudinile si comportamentele membrilor echipei sau a celor cu care interactioneaza

***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale.
 
2. VANZARE SI NEGOCIERE:

• Capacitatea de a prospecta piata intr-un mod profesional si eficient
• Capacitatea de a urmari etapele procesului de vanzare si de a gestiona relatia pe termen lung cu clientii companiei
• Capacitatea de a folosi intr-un mod profesional tehnicile de argumentare
• Capacitatea de a identifica, demonetiza si manevra obiectiile clientilor si celor cu care interactioneaza
• Capacitatea de a incheia vanzarea in timpul stabilit si de a gestiona relatia cu clientii pe termen lung
• Capacitatea de a folosi tehnici profesionale avansate de incheiere a vanzarii dar si de manevrare a obiectiilor acestora
• Capacitatea de a initia, dezvolta si gestiona o negociere la nivel inalt cu clientii companiei
• Capacitatea de a forma o echipa de negociatori astfel incat sa se poata obtina maxim de rezultate din procesul de negociere.
• Capacitatea de a initia si urmari un plan de negociere si de a gestiona o negociere la un nivel foarte ridicat de complexitate.
• Capacitatea de a identifica si anula efectele folosirii de catre partenerul de negociere a barierelor si capcanelor in negociere.
• Capacitatea de a folosi in relatia cu partenerul de negociere strategiile, tehnicile si tacticile de negociere.

***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale
 
MODULUL 2:
MANAGEMENTUL VANZARILOR SI GESTIONARII PERFOMANTELOR ECHIPEI:

• Dezvoltarea abilitatilor de a lucra si gestiona relatia cu membrii unei echipe
• Dezvoltarea abilitatilor de initiere, stabilire si gestionare a obiectivelor strategice, tactice si oparationale alocate de companie
• Dezvoltarea abilitatilor de a initia, gestiona si controla activitatea de forecasting a companiei
• Dezvoltarea abilitatilor de planificare a resurselor si actiunilor, organizare a activitatii si membrilor echipei, coordonare a activitatii
• si a membrilor echipei, de motivare si automotivare si de monitorizare si control strategic a organizatiei si proceselor manageriale
• Dezvoltarea abilitatilor de menthoring si coaching, astfel incat sa puteti maximiza rezultatele obtinute din relatia cu membrii echipei
• Dezvoltarea abilitatilor de formare a unei echipe astfel incat sa aveti control asupra celor cinci etape din procesul de formare al unei echipe
• Dezvoltarea abilitatilor de a initia, organiza, coordona, controla si urmari o sedinta de vanzari
• Dezvoltarea abilitatilor de delegare a sarcinilor si responsabilitatilor si de gestionare a autoritatii in relatia cu membrii echipei.

Simt nevoia sa exprim in cateva cuvinte sentimentele traite alaturi de profesionistii de la CBC Romania, in cele doua module de curs.
A fost o experienta extraordinara din punctul meu de vedere care cu siguranta va conta in evolutia mea ulterioara. Sunteti o echipa bine cladita si se vede ca la carma sa se afla o personalitate puternica. Sunt mandru si in acelasi timp onorat ca am ales CBC si ca v-am cunoscut pe toti. Sentimentul meu a fost ca in acele zile m-am urcat undeva si am privit altfel lucrurile de acolo de sus. Imi doresc sa mai ajung acolo sus si poate sa raman definitiv. Din pacate intotdeauna lucrurile frumoase se termina repede sau chiar daca sunt de durata senzatia este ca se sfarsesc prea repede.
Nu incerc sa va flatez insa voi chiar meritati sa fiti felicitati din toata inima pentru tot ce ati facut si o spun cu toata sinceritatea ...
Ar fi multe de spus dar ma opresc aici, nu inainte de a va ura succese depline pe toate planurile.
Toate bune!

Robert Vlada
Director Agentie
Groupama Asigurari

 
REZULTATELE CONCRETE SI PALPABILE ALE PROGRAMULUI:

• Pregatirea performanta si profesionala a managerului, atat ca mod de gestionare a obiectivelor strategice si operationale ale companiei dar mai ales ca manager al unei echipe.
• Un profesionist in cunoasterea pietei si locului pe care il ocupa compania in piata pe care actioneaza.
• Dezvoltarea abilitatilor si aprofundarea modului in care se poate realiza:
• Activitatea de forecasting
• Recrutarea si antrenarea fortei de vanzari
• Organizarea, coordonarea, motivarea, monitorizarea si controlul obiectivelor alocate
• Delegarea de competente
• Instruire si coaching profesional cu echipa
• Dezvoltarea capacitatilor si abilitatilor de initiere a unui standard de performanta la nivel de companie si echipa.
• Capacitatea de a realiza si gestiona obiectivele alocate de companie
• Puternica auto-motivare si dorinta de a reusi sa fie primul
• Dezvoltarea abilitatilor de a gestiona perfomantele membrilor echipei si de a induce apartenenta la sistem si la cultura organizationala a companiei
• Dezvoltarea abilitatilor de a modifica si schimba atitudinea si comportamentelor membrilor echipei in vederea obtinerii de rezultate maxime
• Manipularea subconstientului membrilor echipei si directionarea acestora de a aprecia eforturile companiei in vederea obtinerii de rezultate
• Dezvoltarea abilitatilor de a alinia toti membrii echipei la un standard ridicat de performanta profesionala personala si de grup
• Capacitatea de a-si dezvolta ascultarea activa
• Puternica motivare de a reusi si de a obtine rezultate
• Dezvoltarea abilitatilor de a-si gestiona cariera intr-un mod profesional.

 
La sfarsitul cursului se obtine, in urma unui examen riguros, Diploma Acreditata de Statul Roman pentru DIRECTOR VANZARI!!!

Formular de inscriere la cursuri pentru persoane fizice

Formular de inscriere la cursuri pentru companii