|
|
Training Consultanti in Vanzari
PROGRAMUL "CONSULTANTI IN VANZARI"
Are in componenta urmatoarele cinci module:
1. Metode si tehnici profesionale de programare comportamentala pozitiva a clientilor;
2. Tehnici profesionale avansate in vanzarea consultativa;
3. Strategii, tehnici si tactici de negociere;
4. Managementul gestionarii relatiei cu clientii, "Customer Care";
5. Metode si tehnici profesionale de gestionare a timpului si al stresului.
Fiecare curs, este urmat de o sesiune de "Follow-up" in care se fac urmatoarele:
* Fixarea cunostintelor acumulate la curs prin metode profesionale de fixare a cunostintelor;
* Verificarea temelor si a studiilor de caz alocate la curs;
* Studii de caz noi care sa ajute la implementarea noilor teme "after course";
* Identificarea constrangerilor companiei legate de acumularea notiunilor din curs si plan de actiune privind eliminarea acestora;
* Testare cunostintelor acumulate la curs;
* Fixarea unor noi directii clare de actiune.
Metodele si tehnicile de lucru folosite in desfasurarea programului:
* Studii de caz personalizate in totalitate pe problemele si constrangerile reale ale companiei;
* Folosirea metodei "Roll-Play" pentru constientizarea si o mai buna fixare a cunostintelor si conceptelor;
* Work-shop-uri filmate si constientizarea modului in care trebuie implementate notiunile si conceptele invatate;
* Visionarea de filme cu aplicabilitate imediata in practica;
* Metoda "fish-Bowll" prin care se constientizeaza eliminarea comportamentelor si atitudinilor negative si care nu duc la succes in derularea programelor si implementarea notiunilor din curs, in practica;
* Directii care si concrete de actiune privind implementarea notiunilor acumulate in curs si care trebuie implementate in practica;
* "Teme pentru acasa" prin care sa pregatim eventualel schimbari ce trebuie facute in mediul organizational al companiei client.
DATE DE CONTACT:
C.B.C. ROMANIA
Bucharest - Romania
84 Theodor Sperantia Str, 030937
Phone: +40 21 326 36 41
+40 21 326 36 42
Fax: +40 31 805 79 83
Mobile: +40 07 278 18 895
E-mail: petrenicolae@cbc.ro
: office@cbc.ro
Site : www.cbc.ro
|
| << Inapoi |
Inainte >>
|
|
|
SUS
