Training directori de vanzari
1. COMPONENTA PROGRAMULUI:
Programul este format din urmatoarele sase module:
1. Managementul comunicarii si relationarii umane
2. Managementul comunicarii organizationale
3. Strategii, tehnici si tactici de negociere
4. Managementul vanzarilor si gestionarii obiectivelor companiei
5. Managementul formarii echipei si gestionarii performantelor
6. Managementul timpului si gestionarii stresului
2. OBIECTIVELE PROGRAMULUI:
Scopul acestui program este acela de a parcurge toate etapele de formare completa a unui manager de vanzari. Acest lucru se poate concretiza prin dezvoltarea acelor cunostinte, abilitati, competente, comportamente si atitudini necesare obtinerii de perfomante ridicate in vanzari, la nivel de top management.
3. METODELE SI INSTRUMENTELE UTILIZATE:
Cursul are la baza:
30% Conceptualizare si teorie
70% Exercitii si studii practice
|
DENUMIRE INSTRUMENT SAU METODA |
NUMARUL ACESTORA
PE CURS |
OBSERVATII |
|
Studii de caz |
2 |
|
|
Exercitii |
min 5 |
|
|
Work shop |
1 |
|
|
Roleplay-uri |
min 2 |
|
|
Scenarii filmate si analizate |
1 |
Materiale dedicate |
|
Vizionarea de filme |
1 |
idem |
|
Teme alocate post curs |
1 |
Dupa curs se stabilesc directiile clare de actiune si se urmareste indeplinirea scopurilor cursului prin teme practice |
4. REZULTATE PALPABILE SI IMEDIATE
Insusirea urmatoarelor competente si abilitati legate de:
• Comunicarea profesionala si controlata cu clientii si angajatii din subordine
• Tehnici profesionale de programare comportamentala a clientilor si angajatilor
• Tehnici si metode de a vinde si negocia eficient si profesional, pentru orice nivel de competenta
• O abordare logic-structurata a negocierilor si vanzarilor
• Capacitatea de a face coaching si mentoring cu membrii echipei
• Instrumentele cu aplicare imediata in planificarea, organizarea si coordonarea oamenilor din echipa
• Abilitatea de a motiva oamenii folosind instrumente psihologice si nu financiare
• Metodele si tehnici profesionale de gestionare strategica a vanzarilor
• Uzante comerciale si de business in domeniul afacerilor de succes
Daca sunteti interesati de acest program, va rog sa contactati specialistul CBC Romania, pentru a obtine informatiile de care aveti nevoie.
Bucharest - Romania
84 Theodor Sperantia Str, 030937
Phone: +40 21 326 36 41
: +40 21 326 36 42
Fax : +40 31 805 79 83
Mobile : +40 07 278 18 895
E-mail : office@cbc.ro, marketing@cbc.ro
Site : www.cbc.ro |
SUS
